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简
第 09 章目录 · 12 节本章产物:对手盘清单
第 09 章 第 3 节·约 16 分钟

做市商、套保者、指数基金、量化、散户:他们为什么愿意跟你成交

小桥一头收费员向每个过桥人收小硬币,另一头货主付金币请挑夫扛箱子,主角站在桥中间想自己站哪边。
先问对面:他是来收费的,还是愿意付费
先写下你的第一反应 · 30 秒

做市商、套保者、指数基金、跑程序的量化、普通散户。你觉得这五类人里,谁最可能长期「亏给你」?为什么?

只存在你自己的浏览器里。学完这节,课末会把它拿出来跟你对一下。
Snow
本节结论

对面的人先问两件事:他在不在乎价格?他是来收费的,还是愿意付费的?做市商和量化在乎价格、靠收费过日子,很少亏给你,多半是你在付钱给他们。套保者和指数资金不太在乎价格,愿意付一点钱换安心、换跟得紧。你能长期拿到的,主要是后面这类人愿意付的那点钱。

小白理解:下单前问一句:我对面这个人,是来收我钱的,还是愿意付我钱的?答「收我钱的」,这笔就得有别的理由。

一
两个问题

把对手放进四个格子

「对手」不是一个人,是好几类人,各有各的算盘。别背名单,记两个问题就够了。

第一个:他在不在乎价格?在乎价格的人,价格不合适就不做。不在乎价格的人,到了时间、到了规矩,就得做。第二个:他是来收费的,还是来付费的?收费的人靠你成交赚一点固定的钱;付费的人用一点钱换别的东西,比如安心、比如跟紧指数。

对手的四个格子示意
来收费的愿意付费的 不太在乎价格很在乎价格 做市商 量化与高频 套保者 指数与被动资金 普通散户 在乎价格,但常被情绪推着付费 左上这格很少有人不在乎价格,还想收费,活不久

读图:右上角的人靠你成交收钱,你跟他们比是在别人的主场。左下角的人愿意付一点钱,你替他们扛风险、给他们成交,才可能拿到这点钱。被迫交易的人也在左下,见第 09.04 节。

二
收费的人

做市商的账:单笔会亏,整体收费

做市商同时挂买单和卖单,赚中间那一点差价。他不赌涨跌,库存多了就想办法降下来。他最怕的是碰上比他知道得多的人:那个人一吃他的单,价格就往不利于他的方向走。

所以做市商的账分两组:大多数成交,他稳稳收一点价差;少数成交,他碰上了更懂行的人,亏一笔。两组一抵,他还是赚的,因为大多数人只是来付价差的。

算例:一个做市商的一天(示意数字)

一天成交 1,000 次,每次收半个价差 0.01 元:1,000 × 0.01 = 10 元。

其中 100 次碰上知道得比他多的人,每次亏 0.05 元:100 × 0.05 = 5 元。

一天净赚 10 − 5 = 5 元。你要问的是:你属于那 100 次,还是那 900 次?大多数个人,一天进出好几次,看的是公开的图和新闻,属于那 900 次。

做市商一天的账(示意数字)图解
1,000 次成交 每格 10 次,每次收价差 0.01 900 次:只是来付价差的 其中 100 次:碰上知道得 比他多的人 收价差 1,000 × 0.01 = 10 亏给懂行的 100 × 0.05 = 5 一天净赚 10 − 5 = 5 你属于那 100 次,还是那 900 次?
1,000 次成交 每格 10 次,每次收价差 0.01 900 次:只是来付价差的 其中 100 次:碰上知道得 比他多的人 收价差 1,000 × 0.01 = 10 亏给懂行的 100 × 0.05 = 5 一天净赚 10 − 5 = 5 你属于那 100 次,还是那 900 次?
大多数人在那 900 次里,是在付价差
三
不在乎价格的人

你按道理做,对面不按道理买

不在乎价格的人,最容易让在乎价格的人吃亏。你算得再对,他只要钱够多、不看你的算法,就能把价格推到你算不出来的地方。看一段真实的黄金。

推演:利率很高的时候,黄金接下来半年黄金期货日线 · 后面先盖住

2023 年 10 月 5 日,黄金收在 1,831.8。美国的实际利率升到十几年来最高,美元也很强。按很多人用的老办法:利率高,拿黄金没利息,黄金该跌。接下来半年,你选:

同一个价格,两种人在算两本账示意
按利率算账的人利率高,拿金没利息价格贵了就卖 不太看价格的大买家为了储备安全、分散按计划买,几年不卖 左边卖给右边:价格由买得更急、更不在乎的那一方说了算

读图:左边的人觉得自己在跟「市场」对赌,其实他的对手是一个不跟他比聪明、只管按计划买的人。这种对手没法靠算得更准赢。


2
成立条件

这样分,什么时候才对

  • 同一个人身份会变。做市商库存压太多时也会急着出货,套保者有时也会顺手投机。分的是他这一笔的动机,不是给他贴一辈子的标签。
  • 持有时间越短,你碰到右上角那批人的机会越大;持有几周、几个月,左下角那批人的买卖才对你有意义。
  • 不在乎价格的买家,不等于价格只会涨。他买得慢、买得有计划,哪天计划变了,对面就少了一个大买家。
3
落地动作

计划单「对手盘」一栏,多写半句:他收费还是付费

在对手盘清单第 3 格写完对手是谁之后,补半句:「他在这一笔里是收费的 / 付费的 / 说不清」。

  1. 对手是收费的那一类(做市商、跑程序的),第 6 格必须写出你凭什么不是那 900 次里的人。
  2. 对手是付费的那一类(套保者、按规矩调仓的资金),写出他付的是什么钱、你要替他扛什么。
写出来对手是收费的,又说不出自己凭什么赢,先别下。这种单子做得越多,付的价差越多。
4
检验方法

按对手分组,月底数一次

  1. 把这个月的单子按第 3 格分三组:对手收费、对手付费、说不清。
  2. 数一数「对手收费」那组占了几成。超过一半,说明你大部分时间在别人的主场里。
  3. 三组各算扣成本后的净结果,按 R 算。看「对手收费」那组是不是最差的一组。
5
常见误读与反例

这几种用法是错的

「做市商专门砸我的止损」

做市商赚的是价差和成交量,库存压在手里他自己也怕。你的止损被打到,多半是止损放在了人人都会放的地方,波动一来就扫到。改止损的放法,比骂做市商有用。

「套保者亏钱,说明他们是笨钱」

套保者在期货上亏,现货那头往往赚,他要的是总账稳。你要拿他付的那点钱,就得替他扛他不想扛的风险。这件事有多难,第 09.05 节算给你看。

反例:2023 年秋天按利率模型空黄金

利率高、美元强,按老办法黄金该跌,很多人照这个做空。接下来半年黄金涨了三成。这些人算的账没错,错在没问对面是谁:对面有一批按计划买、不太看价格的大买家。他们不跟你比谁算得准。

30 秒自测

考怎么用,不考谁说的

1. 你一天进出十几次,每次都直接吃对面挂着的单。你的对手最可能是:

短周期、频繁吃单,对面最常见的是挂单收价差的那批人。他们单笔会亏,整体靠你这样的成交收费。

2. 一个航空公司用期货锁住了明年的油价,后来油价跌了,它在期货上亏了钱。这说明:

套保者在乎的是经营的总账稳。期货上那点亏,是他买安心的钱。

3. 你按自己的模型判断某个东西太贵,准备做空。对面有一批不太看价格、按计划在买的大资金。你最该先做的是:

不在乎价格的对手,能把价格推到你算不出来的地方。你能管的是仓位和认错条件。
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手册已经讲过

要补基础,看这两节

本课讲交易思想和决策方法,不提供买卖信号,也不承诺收益。文中行情都是历史日线,用来说明道理,不代表以后会怎么走。